机床维修，数控机床的核心部件外购，非核心部件

北京机床维修，专注于数控加工中心 日发数码是成立于 2000 年的浙江民营企业， 产品包括立式数控车床、 卧式数控车床、 立式加工中心、 卧式加工中心、 龙门加工中心和落地式镗铣床等。 目前已进入了****普及型数控机床前五强。 公司机床产品数控化率为***， 综合毛利率接近40%， 是机床行业上市公司中盈利能力*强的。 加强销售是公司成长动力 除加工中心是机床行业中增速*快的细分行业之外， 公司的看点在于销售扩张。 公司采用以销定产的方式。 数控机床的核心部件外购，非核心部件的粗加工大部分外协。 自己仅做精加工和组装。 因此， 产能弹性很大， 不存在瓶颈。 销售能力成为决定公司成长性的核心因素。 2012 年公司主要增长仍依赖市场份额的扩大。 目前公司市场主要集中在华东区域， 预计2012 年将开始进入其他内陆区域。 公司目前销售团队有50-60 人， 销售体制比较灵活。 除了比较高 的业绩提成之外， 基本收入也较高， 以鼓励员工在所在区域积极主动投入。 民营企业较灵活的管理模式是其他类型竞争对手所难以具备的。 2012 年公司将采取更强的手段励销售人员扩展新市场， 而不局限于维持现有客户。 措施包括提市场的激励比例， 提高老市场的考核要求， 降低老市场的提成比